¿Alguna vez ha querido saber la validez de su interlocutor antes de comenzar una relación comercial?
Cómo saber, rápidamente, si el
- el cliente potencial
- el proveedor
- la compañia socia
¿Son lo suficientemente sólidos como para hacer buenos acuerdos comerciales?
Sería suficiente tener acceso a las bases de datos de InfoCamere (la compañía de TI que administra la red de TI de todas las Cámaras de Comercio en Italia), pero no es tan simple.
Los socios comerciales de InfoCamere venden esta información a un precio elevado, además, continuar con esta operación cada vez que se encuentre frente a un cliente potencial se volvería complejo.
Afortunadamente, Genio Business, una empresa italiana especializada en el análisis de bases de datos nacionales de información financiera y negatividad desde la década de 1980, intervino para resolver este problema.
Lion Solutions ha desarrollado la integración con las API disponibles por Genio Business, creando un sistema fácil de usar para recuperar solo el número de IVA:
- Nombre verificado de la compañía
- Domicilio legal completo
- Código ATECO principal
- Descripción Código ATECO principal
- PEC
- Capital social
- Número de empleados
- Facturación
Es importante agregar, además, que la búsqueda de los registros realizados constituye la verificación de datos oficiales: a menudo, en los sistemas de gestión, dicha información está ausente o no actualizada.
¿Cómo puede aprovechar al máximo esta herramienta?
Es posible calificar a cada empresa con un código ATECO (clasificación de la actividad económica por su acrónimo en italiano) y una descripción del sector al que pertenece según el Istat (Instituto nacional de Estadística de Italia), lo que permite analizar la base de datos y adquirir nuevos clientes potenciales para el sector en cuestión.
La otra información, obtenida de Registry Research, sirve para calificar a la Compañía en términos de tamaño. Permiten comprender, por lo tanto, qué tipo de negocio se puede desarrollar hacia el tema específico y cómo asignarlo a la fuerza de ventas.
El control sobre la existencia de negatividad es esencial para las empresas que realizan muchas visitas comerciales, para evaluar si la empresa con la que establecer una relación no será rechazada por cuestiones relacionadas con el crédito. Sin embargo, este cálculo es muy útil si se hace bien antes de entrar en la relación comercial, para evitar, en un segundo momento, encontrarse en situaciones desagradables.
El semáforo de riesgo de crédito, que resume una evaluación de la empresa en cuestión, también es una herramienta válida para definir políticas de precios y pagos. Para aumentar el riesgo, por lo tanto, es posible aumentar el precio y decidir preferir las cobranzas tempranas o inmediatas.
Aplicándolo a cada realidad empresarial, como se ha demostrado, será extremadamente útil para un uso constante de esta herramienta. El establecimiento de nuevas relaciones comerciales será sinónimo, finalmente, de sorpresas, sí, pero solo si son agradables y fructíferas.
