CallTrackingMetrics: Cómo aumentar los ingresos sin aumentar el gasto

CallTrackingMetrics, un proveedor SaaS de seguimiento de llamadas y soluciones de centros de contacto, publicó un libro electrónico destinado a ayudar a los anunciantes a aumentar los ingresos de sus anuncios digitales.

El libro electrónico de CallTrackingMetrics contiene un enfoque de 3 pasos para maximizar el rendimiento en plataformas de anuncios digitales como Google y Facebook con el objetivo de lograr una mayor eficiencia de su presupuesto de medios existente.

CallTrackingMetrics, un proveedor SaaS de seguimiento de llamadas y soluciones de centros de contacto, publicó recientemente un libro electrónico completo destinado a ayudar a los anunciantes a obtener una mayor eficiencia de su gasto en medios pagados.

El libro electrónico, Guía del anunciante digital para descubrir oportunidades ocultas de ingresos sin aumentar el gasto, es un modelo para los anunciantes que desean sacar más provecho de su inversión en medios digitales, particularmente ahora que es difícil (si no imposible) aprovechar los medios tradicionales como ferias y conferencias.

CallTrackingMetrics adopta un enfoque de tres pasos para ayudar a las empresas a mejorar el rendimiento de sus campañas publicitarias digitales, de la siguiente manera:

• Comprenda sus oportunidades de crecimiento únicas
• Optimice sus canales y pruebe para mejorar
• Utilice las herramientas adecuadas para ayudar a escalar y ahorrar tiempo

CallTrackingMetrics escribe:

“La realidad es que no todos los canales van a ofrecer resultados sorprendentes para su negocio, por lo que en realidad es una buena práctica enfocar su presupuesto en canales que tienen éxito, incluso si todavía desea obtener más dólares para jugar con.”

En esta publicación, resumiremos algunos de los enfoques clave contenidos en el libro electrónico. La guía completa contiene 18 páginas de estadísticas, estudios de caso y pautas destinadas a ayudar a las empresas a generar más ingresos de sus campañas publicitarias digitales sin aumentar su presupuesto existente.

La copia completa de la “Guía del anunciante digital para descubrir oportunidades ocultas de ingresos sin aumentar el gasto” de CallTrackingMetrics está disponible para descargar aquí.

Una lista de verificación para comenzar

El mejor lugar para comenzar a decidir cómo optimizar su inversión publicitaria existente es hacer un inventario de lo que ya le está funcionando y lo que no. La breve lista de verificación de CallTrackingMetrics coloca esto directamente en la parte superior.

Una vez que haya trazado el panorama de lo que funciona bien, el siguiente paso es definir sus métricas de éxito, incluida la forma en que planea medir sus KPI.

Es importante establecer expectativas realistas aquí. Con este fin, CallTrackingMetrics recomienda realizar estudios de mercado para comprender mejor los puntos de referencia en su industria.

Según CallTrackingMetrics, “puede ser útil realizar una investigación de mercado en torno a los puntos de referencia de la industria para las tasas de conversión y otras métricas para establecer sus propios KPI (indicadores clave de rendimiento)”.

Una vez que haya establecido KPI basados ​​en comparativas de la industria realistas, puede pasar a identificar canales para incluirlos en su plan de medios digitales. CallTrackingMetrics vincula esto a un embudo de compra básico que incluye conocimiento, consideración y compra para un “enfoque de embudo completo”.

Cada táctica llega a los prospectos en una fase diferente del embudo, aunque algunas tácticas se aplican a más de un punto del embudo.

Por ejemplo, el marketing de búsqueda puede generar conciencia en función de las palabras clave a las que se dirige y también puede llegar a los clientes potenciales cuando se encuentran en la fase de consideración del embudo.

Una vez que haya completado las tres partes de la lista de verificación de CallTrackingMetrics, tendrá un plan completo de medios digitales listo para usar.

Segunda parte: todavía no has terminado

La planificación y el lanzamiento de anuncios digitales es solo el primer paso para garantizar que sus dólares de medios pagados estén trabajando arduamente para impulsar el crecimiento y los ingresos de su organización. Las pruebas y la optimización son lo siguiente una vez que los anuncios están publicados.

Incluso los pequeños cambios en la configuración, la orientación y los canales de la campaña pueden tener un gran impacto en el rendimiento. CallTrackingMetrics proporciona una descripción general de algunas verificaciones rápidas que puede aplicar a sus campañas en vivo para garantizar la eficiencia y la coherencia en todos los anuncios y plataformas.

Los ejemplos incluyen, pero no se limitan a, los siguientes:

•  Programación de anuncios: revise su programación de anuncios para asegurarse de que no esté publicando anuncios durante los días y horarios que no producen resultados óptimos.
• Objetivos de la oferta: ¿Sus objetivos de oferta coinciden con los objetivos de su campaña (por ejemplo, tráfico versus clientes potenciales versus ventas)?
• Extensiones de anuncios: Google permite a los anunciantes aumentar el texto de sus anuncios con muchos tipos diferentes de extensiones de anuncios. ¿Está aprovechando estos para obtener el mejor rendimiento del texto de su anuncio?

Además de la configuración de la campaña, CallTrackingMetrics proporciona una descripción general muy completa de las tácticas y estrategias de orientación destinadas a ayudarlo a lograr una eficiencia óptima de la campaña. Estos incluyen segmentación de audiencia, reorientación, exclusiones de palabras clave y pruebas.

Las herramientas adecuadas marcan la diferencia

El paso final del libro electrónico aborda la importancia de invertir en las herramientas adecuadas para que pueda ahorrar tiempo y recursos al administrar y optimizar campañas.

“La clave es invertir en herramientas que controlen los costos y aumenten las conversiones y los ingresos, no solo dentro del ámbito del marketing, sino en toda su organización”, escribe CallTrackingMetrics.

Hay una gran cantidad de herramientas, plataformas y soluciones de martech disponibles para ayudar a lanzar, administrar y optimizar campañas publicitarias. CallTrackingMetrics incluye una lista de preguntas que las empresas pueden usar para ayudar a identificar en qué herramientas invertir.

Aquí hay una lista parcial:

• ¿Ahorra tiempo?
• ¿Consolida más de un sistema?
• ¿Te ayuda a escalar?
• ¿Le ayuda a tomar decisiones inteligentes de optimización y presupuesto?

CallTrackingMetrics escribe:

“Cuando comprende lo que inspira a los clientes a ponerse en contacto con usted, tiene la oportunidad de mejorar la experiencia del cliente, capacitar a su equipo de ventas con conocimientos sobre cómo vender mejor y aumentar su productividad general y gestión de recursos”.

Para obtener una vista más detallada, descargue el libro electrónico completo, La guía del anunciante digital para descubrir oportunidades de ingresos ocultas sin aumentar el gasto, desde aquí.

Original de Jacqueline Dooley